Aportarlo a un desarrollo le puede dejar metros construidos en lugar de una sola venta. El primer paso no cuesta nada y no lo compromete a nada: saber qué se puede construir ahí.
Ninguna de estas escenas significa que el terreno sea malo. Casi siempre significa que le han ofrecido la salida equivocada.
Llega el predial cada año por algo que no genera un peso.
Un corredor le ofreció una cifra que se sintió como la mitad de lo que vale, y aun así estuvo tentado a aceptarla.
Lo heredaron entre varios y la conversación termina siempre igual: en nada, o en discusión.
El letrero de "se vende" lleva tanto tiempo puesto que ya se decoloró.
Tiene la carpeta con las escrituras, pero nadie ha revisado qué permite construir el uso de suelo.
Un propietario que ya aportó su terreno y hoy tiene departamentos. Un testimonio de la empresa, en palabras del propietario, con su autorización.
«[Nombre] tenía un terreno de [superficie] en [zona] detenido desde [año]. Le habían ofrecido [situación]. Hoy tiene [qué recibió].»
Mientras no exista un testimonio autorizado, este bloque lo ocupa el director de Grupo CISA contando por qué la empresa opera bajo este modelo y qué vio en el mercado que lo hizo necesario. Un testimonio de propietario convierte varias veces más. Es el insumo más valioso pendiente de todo el proyecto.
Una es la rápida, otra es la que parece segura. Hay una tercera que casi nadie le ofrece, porque exige que del otro lado haya quien sepa desarrollar, no solo comprar.
Recibe dinero una vez, y el valor que se genere después ya no es suyo. Es la opción rápida y casi siempre la más cara en el largo plazo.
Conserva el activo, paga predial cada año y apuesta a que la zona mejore sola. Puede funcionar. También puede tardar una generación.
No vende el terreno: lo integra a un desarrollo. Alguien más pone el capital, el proyecto y la ejecución, y usted recibe metros construidos y participación en el resultado.
En una palabra: su predio entra al proyecto como parte del capital, en lugar de venderse.
Aportar significa que su predio entra al proyecto como parte del capital, en lugar de venderse. Se formaliza bajo una figura jurídica que deja por escrito, antes de mover una sola piedra, qué aporta cada parte, qué recibe cada parte y bajo qué condiciones.
A partir de ahí, Grupo CISA se encarga de todo el desarrollo: estudia qué se puede construir, diseña el proyecto, gestiona permisos y licencias, arma el esquema financiero, construye y comercializa.
Cuando el desarrollo se termina, usted no recibe el precio de un terreno. Recibe la parte del proyecto que se acordó desde el principio: departamentos, locales o la participación que se haya definido.
No hay una fórmula única, y desconfíe de quien le dé un porcentaje sin haber visto el predio. Lo que sí es fijo son los cuatro factores que lo determinan.
Define el precio de venta por metro cuadrado del producto final, y por lo tanto todo lo demás.
Cuántos niveles y cuánta superficie permite construir. Dos terrenos idénticos con usos distintos valen cosas muy distintas.
No es lo mismo la superficie del predio que la que realmente se puede construir, después de restricciones, retiros y accesos.
Un predio escriturado y libre de gravamen avanza; uno en sucesión o en copropiedad primero se regulariza.
Publicamos las etapas porque la opacidad es lo que más cuesta. Estos rangos son indicativos y se afinan proyecto por proyecto.
Se define qué aporta cada parte y bajo qué figura.
2–4 SEMANASQué se puede construir ahí y si tiene sentido económico.
4–8 SEMANASEl desarrollo toma forma y superficie vendible.
2–4 MESESContratos, permisos y licencias.
3–6 MESESCómo se financia la obra y cómo se reparte el resultado.
2–3 MESESObra con avance documentado y fechado.
12–24 MESESComercialización y escrituración.
3–6 MESESDecir a quién no le sirve genera más confianza que prometer que sirve para todos. Si su terreno no aplica, se lo decimos en la primera revisión.
Si tiene un terreno urbano o periurbano, ha visto las mismas dos opciones una y otra vez: venderlo de golpe, casi siempre por debajo de lo que vale, o conservarlo pagando predial mientras algo llega.
Hay una tercera vía que pocos le explican: aportarlo a un desarrollo, conservar participación y cobrar en metros construidos. La revisión inicial es sin costo y no lo compromete a aportarlo.
Las objeciones del mensaje maestro, una por una, sin esconderlas.
La precalificación toma tres minutos, no tiene costo y no lo compromete. Si su terreno entra en el perfil que desarrollamos, le enviamos una revisión preliminar en 48 horas hábiles. Si no entra, también se lo decimos.
Circuito Circunvalación Poniente No. 16, Local V-W
Ciudad Satélite, Naucalpan, Estado de México C.P. 53100
Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00. WhatsApp en horario extendido.
